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        洁柔动态

        开疆拓土,本土品牌洁柔日化新市场策略下捷报

                近一个月来,日化行业本土品牌洁柔日化捷报频传,先后与广东、福建、浙江、广西等地实力渠道商签订战略合作协议,共同开发当地市场。在此之前,洁柔日化旗下产品已经在上述市场有所收获,得到了消费者的认可,取得了良好的口碑。在前期的磋商中,双方对洁柔日化品牌的市场运作与推广理出了成熟的思路,对全面进入当地市场充满了信心。
        洁柔日化与佛山实力渠道商达成战略合作
        洁柔日化与福建、浙江实力渠道商达成战略合作
        洁柔日化与柳州实力渠道商达成战略合作
                过去10年,我国日化行业市场规模稳步扩大,增速都在10%左右,期间,虽然国际品牌一度占据主导,但本土日化企业在经历了20多年的残酷竞争后,由于对本土文化的熟悉、对消费者的深刻理解,在一些大众市场等细分领域已经形成一定差异化的竞争优势,特别是在以利润低微,以量大取胜的洗涤、家清、洗护等快消领域,本土品牌的崛起显而易见。正是基于此种市场现状,2019年,洁柔日化制定了一系列新的市场策略。
        渠道策略:
                分析当前日化行业的市场布局,本土日化品牌线下主流渠道分为以下三种:日化专营店、连锁商超、批零店。地方渠道商因长期扎根于本地市场一线,对当地民众的消费习惯和市场动态了然于心,加之渠道网络完善,有利于本土日化品牌在当地市场的布局。洁柔日化品牌凭借优惠的折扣率和灵活的销售策略调整,与地方实力渠道商深入绑定,借助其完善的渠道加速下沉,以实现规模的快速扩张。
        同时,从大众市场用户画像分析来看,由于人口结构发生变化,年轻市场快速增长,新一代消费群体个性化消费习惯,以及对电商渠道、社交渠道的偏好,为互联网电商渠道的发展注入了强劲动力,洁柔日化品牌在市场决策时充分考量电商流量带来的巨大红利,组建了电商部,布局电商渠道,除了自己入驻京东、淘宝、阿里巴巴、拼多多等电商平台外,并定下全网营销的基调,隆重启动电商渠道的招商工作,期待与网络商家携手并进,共创财富。
        产品策略:
                洁柔日化品牌产品体系规划为以下六大系列:洗涤系列、个护系列、美妆系列、婴童系列、家清系列、消杀系列。
        产品研发方面,洁柔日化积极学习国际品牌先进技术,通过战略合作,与洁柔国际日化(香港)有限公司完善资源对接,共享数据,共享研究成果,产品品质接受其严格的监管,加速提升自身的研发实力。香港号称国际都市,在获取国际美妆概念上有得天独厚的优势,从而保证了洁柔品牌产品从一开始便立足于行业的前沿,赢在起跑线上。
        例如,在个护产品上,从整体市场趋势来看,从2014“无硅油”概念的产生与风靡,到“氨基酸”概念的生成,众多个护品牌也在寻找其他品类升级的方向,于是香氛洗护逐渐成为了众多品牌的新选择。2016年,洁柔日化推出香氛沐浴系列产品,获得了良好的市场美誉度。
        品牌策略:
                品牌营销一直是日化企业运营中极为重要的环节。伴随着互联网的成长,与老一辈消费者相比,新生代消费者更注重个性化和互动性,对外界的信息流的接受更倾向于互联网新媒体,在媒介的不断更新迭代中,品牌营销的形式和阵地也悄然改变,毋庸置疑,我国互联网的发展是处于世界前沿的,特别是移动支付的广泛运用,令国际社会咋舌称奇,号称为中国“新四大发明”之一,这些对本土日化品牌来说都是利好,为本土日化品牌提供了弯道超车的机会。
        随着市场策略的重新布局,品牌战略也做了相应的调整,决定走多品牌发展之路,线下渠道以偏重洁柔品牌,以洗涤、家清、消杀系列产品为主,线上电商渠道偏重洁柔国际品牌,以个护、美妆、婴童系列产品为主。
                电商渠道从发展之初就以平价、优惠为卖点,所定位的客群也大多数以价格敏感性较高的客群为主,因此在发展之初与定位大众平价的本土日化品牌有着较高的契合度。
                电商的兴盛,孕育了大量的日化淘品牌,他们往往通过一两个细分类目切入市场,与主流电商平台建立深度合作关系,借着前期的互联网红利在短时间内实现销量大幅增长。
                洁柔日化原本是以线下起家的本土日化品牌,在大环境下不得不突破思维,在做好线下市场的同时也积极发力电商,在线下多年打造的品牌力和产品力基础上,结合新媒体的传播力,做好品牌的建设与推广工作,让洁柔与洁柔国际品牌齐头并进。

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